在全球智能手機市場需求飽和，硬件創新乏力的大環境下，挖掘渠道尋求新增點成為眾多手機廠商的新風向。近日，小米公司與聯合發布了手機新品紅米Note4，據悉，這款手機將在小米之家及線下(xia)20000多家營(ying)業廳同步(bu)發售。不僅如此(ci)，360手機(ji)N4S線下(xia)首銷活動近日也(ye)在南寧、武漢、廣州、深圳、成都、沈陽、濟南等七大城市(shi)陸(lu)續啟動。華為、魅族、樂視、OPPO、ViVO、金立(li)等也(ye)紛(fen)紛(fen)布局線下(xia)。
手(shou)機(ji)行業發(fa)(fa)展拐點將至，越來越多(duo)的手(shou)機(ji)廠商開始重點發(fa)(fa)展線下渠(qu)(qu)道。未來，布(bu)局全渠(qu)(qu)道是手(shou)機(ji)廠商發(fa)(fa)展的必然之路(lu)，廠商想(xiang)要在(zai)競爭激烈的市(shi)場中存活，融合渠(qu)(qu)道建設(she)勢在(zai)必行。
廠商回歸線下渠道
智能手機(ji)市場競爭日益激烈，各手機(ji)廠(chang)商紛紛發力線下渠道。
近日，小米與中國移動聯手，共同發布了紅米Note 4。據了解，紅米Note4將在小米之家及中國移動線下20000多家營業廳同步發售，中國移動將力爭年內在營業廳售出小米手機產品3000萬臺。實際上，除了自身的小米之家以及與運營商合作外，國美、蘇寧、等(deng)多(duo)家傳(chuan)統(tong)賣場也為小米(mi)搭建了(le)銷售平(ping)臺。
無(wu)獨有(you)偶，360手機也開始“靜悄(qiao)悄(qiao)”布局(ju)線下渠道。在今年6月舉行的品牌(pai)發布會上(shang)，360董事長周鴻祎(yi)說，對于線下渠道，360手機對自己(ji)有(you)清醒的認識(shi)，自建渠道不現實(shi)，360會加(jia)強與渠道商及運營(ying)商的合(he)作，一步(bu)一個腳印(yin)。近日，360手機N4S線下首銷(xiao)活動在南寧、武漢、廣州(zhou)、深圳、成都、沈(shen)陽、濟南等七大(da)城市陸續啟動。
除此之外，華為、魅(mei)族、樂視、OPPO、vivo、金立(li)等國產手機(ji)廠商也紛(fen)紛(fen)布局(ju)線(xian)下，線(xian)下實體渠道價(jia)值逐漸凸顯。
線上渠道疲軟？
隨著網購人口紅利快速下降，新用戶增長緩慢，線上渠道遇到了天花板。從2014年底開始，智能手機市場的高速成長勢頭不再，以小米為代表的手機(ji)廠商的發展(zhan)更是陷入發展(zhan)瓶頸，大可樂、青橙(cheng)等一(yi)大批互(hu)聯網手機(ji)品(pin)牌已相(xiang)繼倒下。
與之相反的是(shi)，OPPO、vivo等手機廠商的崛(jue)起(qi)。以vivo為(wei)例，在眾(zhong)多手機廠商傾向線上(shang)渠道的時候，vivo卻一(yi)直推(tui)行著以線下專賣(mai)店(dian)為(wei)代表的線下渠道建設。盡(jin)管在品牌發展之初，這種模(mo)式會(hui)大(da)大(da)影響(xiang)到品牌的推(tui)廣并增(zeng)加成本，但在今天來看，正是(shi)由于(yu)早前(qian)專注于(yu)線下渠道的建設，才幫(bang)助vivo獲得成功(gong)。
近日，市場研究公司賽諾發布了2016年上半年中國智能手機Top20品牌銷量報告顯示，2016上半年國內智能手機整體市場銷量為2.5億，其中華為銷售量達4377萬位列第一，OPPO、分(fen)別(bie)以2902萬(wan)和2766萬(wan)的銷量位列(lie)二(er)、三位，而(er)vivo以2555萬(wan)排(pai)在第四。不難看出，這些排(pai)名在前的均是(shi)線下實力(li)強勁的手機品(pin)牌。
對此，有(you)業內人士表示，國內智能手(shou)機(ji)市(shi)場已(yi)(yi)經步入存量階段(duan)，單(dan)純依靠互聯網(wang)渠(qu)道取勝(sheng)的日(ri)子(zi)早已(yi)(yi)過去(qu)。
線上紅利消失后出路何在？
對于手(shou)機(ji)廠(chang)(chang)商紛紛發力線(xian)(xian)下渠(qu)道(dao)(dao)，未來線(xian)(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)(dao)和線(xian)(xian)下渠(qu)道(dao)(dao)的(de)整(zheng)合(he)是趨(qu)勢，同時布局(ju)全渠(qu)道(dao)(dao)是手(shou)機(ji)品牌的(de)必然(ran)之路(lu)。不過，廠(chang)(chang)商發力線(xian)(xian)下線(xian)(xian)上(shang)融(rong)合(he)的(de)過程中會面臨多方面的(de)挑戰。
例(li)如(ru)，一(yi)加(jia)就已經在這一(yi)方(fang)面有了失(shi)敗的(de)經驗(yan)。一(yi)加(jia)手(shou)機近日正式宣布(bu)，位于(yu)北京、上(shang)海兩地(di)的(de)一(yi)加(jia)手(shou)機旗艦店(dian)(自營(ying)店(dian))關閉。這也是2015年11月以來，一(yi)加(jia)手(shou)機陸續關閉全國(guo)45家由(you)OPPO代理的(de)線下體驗(yan)店(dian)后(hou)進(jin)一(yi)步撤離線下。
線下(xia)渠(qu)道(dao)之(zhi)(zhi)所以(yi)(yi)難做，究其原因是(shi)其成(cheng)本比(bi)線上要(yao)高(gao)得多(duo)，因此定價也(ye)貴，這將直接(jie)會造成(cheng)用(yong)戶的流失。除此之(zhi)(zhi)外，由于(yu)線下(xia)渠(qu)道(dao)區域分(fen)散、環節繁瑣、市場(chang)需(xu)求(qiu)復雜(za)，容(rong)易造成(cheng)定價混亂并出現庫存危機。因此，如(ru)何對(dui)(dui)線下(xia)渠(qu)道(dao)管(guan)理(li)的控制是(shi)關鍵。面(mian)對(dui)(dui)巨大的成(cheng)本開支(zhi)以(yi)(yi)及微妙的利(li)潤分(fen)配體系(xi)，如(ru)何權衡各方面(mian)的利(li)益關系(xi)極(ji)為重要(yao)。
總之(zhi)，在(zai)(zai)國內手(shou)機市場已經飽(bao)和(he)(he)，線上紅利(li)漸(jian)失的情況下，發力線下渠道對(dui)廠商而言(yan)確實是一個好方法(fa)。但在(zai)(zai)建(jian)設(she)線下渠道的同時，手(shou)機廠商也要(yao)關注在(zai)(zai)成本和(he)(he)庫存方面可能出現的風(feng)險。
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